今天翻看自己多年前发的微博，突然有种恍如隔世的感觉。那些深夜敲下的文字，记录着我最真实的创业心路历程。说实话，每次重读这些文字，鼻子都会发酸。很多人只看到阿里巴巴今天的辉煌，却不知道我们曾经经历过怎样的至暗时刻。

创业初期：睡地板的日子历历在目

记得1999年刚开始创业那会儿，我们18个人挤在杭州湖畔花园那套小房子里。白天当办公室，晚上就是宿舍。我经常开玩笑说，那时候我们最值钱的家当就是几箱泡面。有一次投资人来看项目，我们连像样的会议室都没有，只能在小区门口的茶馆谈事情。 最难忘的是那年冬天特别冷，办公室没暖气，大家冻得直搓手。有个同事感冒发烧，还坚持写代码，说怕耽误项目进度。现在想想，正是这种傻傻的坚持，才让我们走到了今天。

被拒绝是常态：那些年吃过的闭门羹

很多人问我成功的秘诀，其实哪有什么秘诀啊，就是脸皮够厚罢了。刚开始推广阿里巴巴时，我带着团队到处跑业务，经常被人当骗子赶出来。有一次去某大企业推销，前台直接说"不需要"，连门都没让进。 最惨的一次是在深圳，一天见了30多个客户，全部被拒绝。晚上回到小旅馆，累得直接瘫在床上。但第二天还是得打起精神继续跑。现在想想，这些挫折反而成了最宝贵的财富，教会我永远不要轻易放弃。

至暗时刻：差点就撑不下去了

2001年互联网泡沫破裂，那真是最艰难的一年。公司账上快没钱了，员工工资都发不出来。有天晚上我独自在办公室待到凌晨，看着窗外的西湖，第一次怀疑自己的选择是不是错了。 但第二天看到团队依然充满干劲的样子，我突然明白：创业者没有退路。我们咬牙坚持，到处找投资，终于熬过了那个冬天。现在想想，正是这种绝境中的坚持，才让阿里巴巴活了下来。

感恩每一位"傻子"：没有你们就没有阿里

我常说，阿里巴巴能有今天，全靠一群"傻子"的信任。最早投资的孙正义，在所有人都不看好的情况下给了我们机会；那些年跟着我吃苦的员工，拿着微薄的薪水却干着最拼命的活；还有最早使用我们平台的商家，愿意相信一个名不见经传的小网站。 记得有个义乌的小商品老板，是我们第一批客户。他说："马总，我看你这个人实在，就信你一回。"这句话我记了20年。创业路上，正是这些普通人的信任，给了我们继续前行的力量。

给年轻人的建议：梦想还是要有的

经常有年轻人问我创业的建议。我的回答永远是：先问问自己能不能承受最坏的结果。创业不是请客吃饭，是九死一生的冒险。但如果你认定了一件事，就要有"跪着也要走完"的觉悟。 我特别喜欢跟年轻人说，不要害怕犯错。阿里巴巴犯过的错误可能比任何公司都多，但正是这些错误让我们成长。重要的是保持学习的心态，永远相信明天会更好。

关于未来：我的新思考

现在我不再参与阿里日常管理，但思考从未停止。最近我常想，科技发展这么快，我们到底要留下什么样的世界给下一代？教育、环保、乡村振兴，这些领域都需要更多年轻人去探索。 有时候半夜睡不着，我会在微博上写些随想。没想到这些零碎的想法会引起这么多共鸣。其实我和大家一样，都是追梦路上的普通人。只不过我比较幸运，在正确的时间遇到了对的人，做了一些有意义的事。 想说，无论你现在处于什么阶段，都请记住：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但绝大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳。坚持住，阳光总在风雨后。